20.02.17 — SalesClub#23 на тему: «Продажи в продуктовой компании — чему стоит поучиться аутсорсерам» от Александра Ивахненко

Александр Ивахненко

Всем привет! 20 февраля состоялась тусовка SalesClub#23 на тему: «Продажи в продуктовой компании — чему стоит поучиться аутсорсерам» от Александра Ивахненко. После вводного слова Виктории и знакомства с участниками, Александр поделился своим опытом продаж в продуктовой компании, в которой он сейчас работает и как ему удается продавать их систему класса ERP. И  на примере небольшой… View Article

Подробнее

9.06.16 — SalesClub #22 на тему: «Техники продаж, которые используются не в полной мере» от Александра Ивахненко

Александр Ивахненко

9 июня, прошла долгожданная тусовка SalesClub #22  на тему: «Техники продаж, которые используются не в полной мере» от Александра Ивахненко. Александр поделился своим опытом, рассказав о том, как он применяет техники холодных звонков. Участники разобрали примеры «холодных» звонков, узнали как создать потребность и несколько секретов эффективных продаж. Традиционно выкладываем материалы встречи: Презентация Видеоотчет

Подробнее

16.04.15 — SalesClub #20 на тему: «Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений» от Анастасии Новиковой

Анастасия Новикова

Всем привет! 16 апреля, прошла долгожданная тусовка Sales Club #20 на тему: «Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений» от Анастасии Новиковой. Анастасия поделилась своим опытом, рассказав о том, как она улучшала собственные письма для повышения RR. Все письма и сообщения отправлялись «холодными». Также во время тусовки мы разобрали хинты на наших примерах, успели проработать письма…. View Article

Подробнее

29.01.14 — SalesClub #19 на тему: «Жесткие переговоры: гасим агрессию» от Евгения Ковалика

Евгений Ковалик

Всем привет! 29 января, не смотря ни на что, в доброжелательной обстановке прошла тусовка Sales Club #19 на тему: «Жесткие переговоры: гасим агрессию» от Евгения Ковалика. Изначально мы послушали невероятный доклад от спикера, а после началось все самое интересное — практика. Рассматривали несколько кейсов в парах. Играли агрессоров и тех, кто их гасил. Во время практики никто… View Article

Подробнее

22.05.13 — SalesClub#18 на тему: “В поисках своего Заказчика” от Александра Бондаренко

Александр Бондаренко

Отчет о встрече Sales Club#18 на тему “В поисках своего Заказчика” от Александра Бондаренко Всем привет! 22 мая весело и непринужденно прошел Sales Club#18  на тему “В поисках своего заказчика” от Александра Бондаренко – Sales менеджера, бизнес аналитика в Интернет маркетинговой компании Fresh IT, на счету которого более сотни приведенных  заказов, успешных продаж и консалтинга. Встреча состояла… View Article

Подробнее

13.12.12 — SalesClub #16 на тему: «Продажи по методу SPIN: теория и практика, разбор полетов»

Александр Дядечко Владислав Наприковский

Всем привет! 2012 год решили закончить уже 16 Sales Club‘ом (паспорт нам уже можно выдавать :)) и все участники были очевидцами дебюта наших молодых талантов Александра Дядечко и Владислава Наприковского, так что уж строго не судите их, а также проявляйте инициативу, она у нас не наказуема, и выступайте на наших тусовках. И в этот раз… View Article

Подробнее

20.09.12 — SalesClub #15 на тему: «Когда, где и как лажает Sales-менеджер в IT. Рецепты счастья»

Анастасия Новикова Евгений Ковалик

Всем привет! 20 сентября мы отметили некий юбилей – уже 15 встреча для сейлзов, и всех тех, кто интересуется продажами и хочет отточить свои коммуникативные навыки (а также замаскированные манипулятивные). Тема в этот раз не о success-story, а о том, почему мы не получаем того, чего ожидаем, почему наши усилия и потраченное время не компенсируются,… View Article

Подробнее

12.07.12 — SalesClub #14 на тему: «Манипуляция — стоит ли защищаться и как»

Николай Типатов

12 июля состоялась встреча Sales Club#14 на тему «Манипуляция —  стоит ли защищаться и как». Тема очень актуальная и хорошо исследована, но всё-таки в докладе была сделана попытка развернуть процесс манипуляции в интро- и экстра-пространстве. То есть одновременно попытаться выступить манипулятором и манипулирующим, оценить все плюсы и минусы такого рода влияния, и что же получается в… View Article

Подробнее

27.04.12 — SalesClub #13 про определение ценностей и модальности собеседника

Екатерина Гвильдис

27 апреля состоялась встреча Sales-Club #13 на тему “Снимаем маску: определение лучших для собеседника каналов восприятия, подхода к нему и его ценностей” от Екатерины Гвильдис. Начала Екатерина с демонстрации забавного ролика, где на заднем плане ходит пингвин. Информация о подобных экспериментах была опубликована в СССР ещё в начале 70-х годов XX века. Суть в том, что сознание… View Article

Подробнее

7.02.12 — SalesClub #12 на тему: «Контракты глазами CTO и сейлза»

Анастасия Новикова Сергей Поволяшко

7 февраля состоялась 12-я встреча Sales Club — поговорили о типах контрактов и областях их применимости. Сергей Поволяшко, опытный CTO и по совместительству автор обучающего курса «Кулинарная книга IT-шника», рассказал о типах контрактов и поспрашивал где, по нашему мнению лучше каждый из них применять. Он также снабдил каждый тип примерами из собственного опыта. Анастасия Новикова,… View Article

Подробнее

27.10.11 — SalesClub #11 на тему: “2 кейса из работы с соц сетями: работа на западный и локальный рынки”

Анастасия Новикова Николай Типатов

В четверг, 27 октября 2011 г. мы вновь собрали встречу нашего Sales-клуба в новом формате после продолжительного перерыва. На этот раз тема, привлекшая множество новых участников, была о социальных сетях. Несмотря на затёртость тематики, докладчики рассказали два довольно интересных случая из своего личного опыта. Анастасия Новикова поведала историю о фейковом аккаунте на Facebook и раскрутке… View Article

Подробнее

21.06.11 — SalesClub #10 на тему: ”Выявление ценностных ориентиров у собеседника”

Николай Типатов

21 июня, вскоре за предыдущей встречей, состоялся Sales Club #10 на тему ”Выявление ценностных ориентиров у собеседника”. Тема эта возникла как результат предыдущей встречи. Действительно потребность выявлять ценностные ориентиры имеется практически везде, где присутствует работа с людьми. В конце-концов, для кого мы работаем — для людей ведь? Стараемся удовлетворить их в тех аспектах, которые для… View Article

Подробнее

9.06.11 — SalesClub #9 на тему: ”Техника обратной связи или «пилюля в сладкой оболочке»»

Николай Типатов

9 июня состоялась очередная (девятая) встреча Sales Club — и первая в новом формате! В летнее время сложно выдерживать формат «клуба выходного дня» — ведь мы хотим на выходных гулять, отдыхать на природе, море и т.д. И половину субботнего дня тратить не на изучение приёмов коммуникаций, а на их отработку уже в «полевых условиях», так сказать…. View Article

Подробнее

16.04.11 — SalesClub #7

Анастасия Новикова Николай Типатов

Состоялась встреча Sales-клуба 16.04.2011 (сб.) на тему: “Мужчины и женщины в IT/продажах/на работе/в жизни – особенности и гендерные аспекты коммуникаций”. Даже не смотря на то, что людей пришло вдвое меньше, чем ожидалось по регистрации (что скорее всего из-за дождливой погоды), все равно встреча была очень насыщенной, душевной и интересной. И даже хорошо, что нас было немного…. View Article

Подробнее

26.02.11 — SalesClub #6

Николай Типатов

Состоялась встреча Sales-клуба 26.02.2011 (сб.) на тему: Как «продать» идею, сервис, продукт, проект через образы или как превратить Жабу в Царевну-лягушку. Суть состояла в том, чтобы  выяснить: Storytelling либо навык создание ярких историй и образов – можно и нужно развивать. Зачем? Неужели это заменит выкладки фактов и цифр? Спросить у психологов – почему и как… View Article

Подробнее

30.10.10 — SalesClub #5

Николай Типатов

30.10.2010 состоялась пятая встреча Sales-клуба выходного дня. Поскольку людей собралось меньше, чем в предыдущий раз — всем было просторно и спокойно, несмотря на то, что одной из тем была работа с эмоциональным напряжением. По сути, тем было две: Четыре драмы общения — в этой части мы рассмотрели признаки, по которым можно определить, что дальнейшее продолжение… View Article

Подробнее

2.10.10 — SalesClub #4

Николай Типатов

Четвёртая встреча Sales-Club состоялась 2 октября 2010 года. Наш тренер Николай Типатов, подкорректировал формат, добавив игры и больше практики. Темой четвёртой встречи клуба были техники малого разговора (т.н. «smalltalk»). Фотоальбом: http://picasaweb.google.com/qaclub.kharkov2/SalesClub4#

Подробнее

4.09.10 — SalesClub #3

Николай Типатов

Третья встреча Sales-Club состоялась 4 сентября 2010 года. Пока это был единственный раз без нашего замечательного организатора — Виктории Мусияченко, которая находилась тогда в заслуженном отпуске. Из-за чего мы значительно превысили регламент и проголодались. Вика, не покидай нас больше! Темой третьей встречи клуба были продающие вопросы. Рабочие материалы также доступны для скачивания.

Подробнее

3.07.10 — SalesClub #2. Работа с возражениями

Николай Типатов

Вторая встреча Sales-Club состоялась 3 июля 2010 года, когда ещё не началась та большая жара и все были сильны и бодры. Темой второй встречи клуба была работа с возражениями. 3 июля, в субботу, в 11.00 — прошло наше второе мероприятие «Sales-клуб выходного дня». Мы не ограничиваемся только IT сферой — так что приглашайте знакомых и… View Article

Подробнее

22.05.10 — SalesClub #1

Николай Типатов

Теперь, когда у нашего Sales-клуба появился свой сайт, есть смысл собрать на нём видео-архивы всех встреч, которые неустанно ведутся бессменным оператором. Начнём с первой встречи клуба, которая состоялась 22 мая 2010 года. Фотоотчёт: http://picasaweb.google.com/qaclub.kharkov2/QAClubSales22# Дабы вспомнить как всё начиналось.

Подробнее